Gestión de Amazon PPC
Para anuncios más eficientes

Qué cubre nuestra gestión de Amazon PPC

Los anuncios de Amazon pueden vender mucho. Sin embargo, también pueden comerse tu beneficio muy rápido. Un ACOS alto, una segmentación amplia y pujas viejas gastan dinero en clics que nunca se convierten en ventas.

Nuestra gestión de Amazon PPC lo corrige paso a paso. Primero, estudiamos tus productos, tus rivales y las palabras que escriben los compradores. Después, creamos campañas a partir de esa investigación. Luego vigilamos las cifras y cambiamos pujas, palabras clave y presupuestos.

Amazon llama a su tipo de anuncio principal anuncios de Sponsored Products. Estos anuncios muestran tu ficha en los resultados de búsqueda y en páginas de producto. Así llegan a los compradores justo cuando buscan un producto como el tuyo.

¿Qué es Amazon PPC?

PPC significa pago por clic. Tú fijas una puja para una palabra clave, y Amazon muestra tu anuncio cuando alguien la busca. Si el comprador hace clic, pagas. Si no, el anuncio no cuesta nada.

Este modelo se conoce como publicidad de pago por clic, y Google y Meta también lo usan. Sin embargo, en Amazon la mayoría de los compradores ya está a punto de comprar. Por eso la palabra clave y la puja correctas importan todavía más.

Por dónde se escapa el dinero de los anuncios de Amazon

La mayoría de las cuentas pierde dinero en los mismos pocos sitios. Por suerte, cada fuga tiene una solución clara.

• Segmentación amplia: los anuncios salen en búsquedas que tienen poco que ver con tu producto.
• Sin palabras clave negativas: las mismas búsquedas inútiles siguen comiéndose el presupuesto.
• Pujas viejas: pujas fijadas al lanzar y que nadie volvió a tocar.
• Fichas débiles: la gente hace clic, pero las fotos, el título o el precio no la convencen.
• Una sola campaña grande: todos los productos comparten un presupuesto, y los más vendidos se quedan sin dinero.
• Sin un objetivo claro: nadie sabe qué ACOS es bueno para este producto.

ACOS y TACOS con palabras sencillas

Dos cifras te dicen si los anuncios compensan. Amazon explica el coste publicitario de las ventas (ACOS) en su propia guía, y el TACOS parte de él. La tabla muestra ambos lado a lado.

¿Qué ACOS es bueno?

No hay una única cifra correcta. Un producto con mucho margen puede vivir con un ACOS más alto que uno con poco margen. Por eso calculamos primero tu ACOS de equilibrio, que es igual a tu margen antes de anuncios. Después, apuntamos por debajo.

El TACOS importa para crecer. Cuando baja mientras las ventas suben, más ventas llegan sin anuncios. De hecho, los anuncios también ayudan a que tu producto posicione por sí solo.

Investigación de palabras clave y competidores

Las buenas campañas empiezan por las palabras que escriben de verdad los compradores. Revisamos tu ficha, tus rivales principales y los términos de búsqueda que muestra Amazon. Luego ordenamos las palabras clave en grupos según lo cerca que están de tu producto.

Cada grupo tiene su propia campaña y su tipo de concordancia. Así puedes ver qué palabras venden y cuáles solo gastan.

Configuración de campañas automáticas y manuales

Las campañas automáticas dejan que Amazon encuentre búsquedas por ti, así que sirven para descubrir palabras clave nuevas. En cambio, las manuales apuntan a las palabras y productos exactos que eliges. De este modo, mantienes el control.

Usamos las dos a la vez. La campaña automática encuentra términos nuevos. Luego pasamos los ganadores a campañas manuales y bloqueamos los perdedores con palabras clave negativas.

Cambios de pujas y presupuesto

Cuando los anuncios funcionan, los datos empiezan a hablar. Primero subimos las pujas de las palabras que venden con un buen ACOS. Después bajamos las pujas donde los clics cuestan demasiado. Por último, pausamos las palabras que gastan sin vender.

Los presupuestos siguen la misma regla. Los más vendidos reciben más margen, mientras que los productos débiles reciben menos. Por eso los planes Estándar y Premium marcan la diferencia.

Sugerencias para la ficha que ayudan a convertir

Los anuncios llevan gente a tu página. Sin embargo, la ficha tiene que cerrar la venta. Si la foto principal es floja o el título no tiene palabras clave, incluso unas pujas perfectas pierden dinero.

Por eso, en Estándar y Premium también te enviamos sugerencias para la ficha: título, viñetas, fotos y precio. Tú decides qué cambiar.

Nuestro plan de crecimiento de Amazon PPC en 120 días

Los anuncios casi nunca se asientan en una semana. Por eso planificamos en cuatro etapas de 30 días. Además, puedes pedir este plan gratis antes de contratar.

• Días 1 a 30: investigación, configuración y la primera ronda de datos.
• Días 31 a 60: cortar gastos con palabras clave negativas y mejores pujas.
• Días 61 a 90: llevar el presupuesto a los ganadores y probar la segmentación por producto.
• Días 91 a 120: ampliar lo que funciona y vigilar el TACOS mientras crecen las ventas orgánicas.

Servicios de Amazon PPC: lo que no podemos prometer

Queremos que conozcas los límites antes de pagar. Ninguna agencia honesta puede prometer un ACOS fijo o un número fijo de ventas. Amazon dirige la subasta, los rivales cambian sus pujas, y tu precio y tus reseñas también cuentan.

Lo que sí prometemos es un trabajo cuidadoso, informes claros y consejos sencillos. Además, tu presupuesto de anuncios nunca pasa por nosotros. Se queda en tu cuenta de Amazon, y puedes pausarlo cuando quieras. Denwix es una agencia independiente, así que no formamos parte de Amazon ni hablamos en su nombre.

¿Servicios de gestión de Amazon Ads o hacerlo tú mismo?

Puedes llevar los anuncios de Amazon por tu cuenta, y muchos vendedores empiezan así. Sin embargo, un buen trabajo de anuncios exige revisiones diarias, informes de términos de búsqueda y muchos cambios pequeños.

Nuestra gestión de Amazon Ads te quita esa carga. Tú mantienes el control total y ves cada cambio. Mientras tanto, puedes dedicar tu tiempo al stock, a los productos y a los clientes.

Para quién son estos planes

Los tres planes siguen el punto en el que están hoy tus anuncios:

• Básico: vendedores nuevos que necesitan campañas bien configuradas.
• Estándar: vendedores que quieren configuración, ajuste y dos semanas de seguimiento de cerca.
• Premium: marcas que quieren un mes completo de gestión, trabajo de ACOS y TACOS, y crecimiento.

Los anuncios funcionan mejor con páginas fuertes

Si también vendes en tu propia web, sus páginas necesitan títulos claros y texto útil. Así que echa un vistazo también a nuestros servicios de SEO on page. Además, puedes calcular tus costes de anuncios con nuestra calculadora gratis de CPM y CPC.