Gestion Amazon PPC
Pour des dépenses pub plus efficaces

Ce que couvre notre gestion Amazon PPC

Les pubs Amazon peuvent beaucoup vendre. Pourtant, elles peuvent aussi manger votre marge très vite. Un ACOS élevé, un ciblage trop large et de vieilles enchères brûlent de l’argent sur des clics qui ne deviennent jamais des ventes.

Notre gestion Amazon PPC corrige cela étape par étape. D’abord, nous étudions vos produits, vos concurrents et les mots que tapent les acheteurs. Ensuite, nous créons des campagnes à partir de cette recherche. Puis nous suivons les chiffres et ajustons enchères, mots-clés et budgets.

Amazon appelle son principal type de pub les annonces Sponsored Products. Ces annonces montrent votre fiche dans les résultats de recherche et sur les pages produit. Ainsi, elles touchent les acheteurs au moment précis où ils cherchent un produit comme le vôtre.

Qu’est-ce qu’Amazon PPC ?

PPC veut dire paiement par clic. Vous fixez une enchère pour un mot-clé, et Amazon montre votre pub quand quelqu’un le recherche. Si l’acheteur clique, vous payez. Sinon, la pub ne coûte rien.

On appelle ce modèle la publicité au paiement par clic, et Google et Meta l’utilisent aussi. Cependant, sur Amazon, la plupart des acheteurs sont déjà prêts à acheter. C’est pourquoi le bon mot-clé et la bonne enchère comptent encore plus.

Où fuit l’argent des pubs Amazon

La plupart des comptes perdent de l’argent aux mêmes quelques endroits. Heureusement, chaque fuite a une solution claire.

• Ciblage trop large : les pubs s’affichent sur des recherches qui ont peu à voir avec votre produit.
• Pas de mots-clés négatifs : les mêmes recherches inutiles mangent sans cesse le budget.
• Vieilles enchères : fixées au lancement et jamais modifiées depuis.
• Fiches faibles : les gens cliquent, mais les photos, le titre ou le prix ne les convainquent pas.
• Une seule grosse campagne : tous les produits partagent un budget, donc les meilleures ventes manquent d’argent.
• Pas d’objectif clair : personne ne sait quel ACOS est bon pour ce produit.

ACOS et TACOS en mots simples

Deux chiffres vous disent si les pubs rapportent. Amazon explique le coût publicitaire des ventes (ACOS) dans son propre guide, et le TACOS part de lui. Le tableau montre donc les deux côte à côte.

Quel ACOS est bon ?

Il n’y a pas un seul bon chiffre. Un produit avec une grosse marge peut vivre avec un ACOS plus élevé qu’un produit à faible marge. C’est pourquoi nous calculons d’abord votre ACOS d’équilibre, égal à votre marge avant pub. Ensuite, nous visons en dessous.

Le TACOS compte pour la croissance. Quand il baisse pendant que les ventes montent, plus de ventes arrivent sans pub. En effet, les pubs aident aussi votre produit à se classer seul.

Recherche de mots-clés et de concurrents

Les bonnes campagnes partent des mots que les acheteurs tapent vraiment. Nous regardons votre fiche, vos principaux concurrents et les termes de recherche qu’Amazon affiche. Puis nous rangeons les mots-clés en groupes selon leur proximité avec votre produit.

Chaque groupe reçoit sa propre campagne et son type de correspondance. Ainsi, vous voyez quels mots vendent et lesquels ne font que dépenser.

Création de campagnes automatiques et manuelles

Les campagnes automatiques laissent Amazon trouver des recherches pour vous, donc elles servent à découvrir de nouveaux mots-clés. En revanche, les campagnes manuelles visent les mots et produits exacts que vous choisissez. De cette façon, vous gardez le contrôle.

Nous utilisons les deux en même temps. La campagne automatique trouve de nouveaux termes. Puis nous passons les gagnants en campagnes manuelles et bloquons les perdants avec des mots-clés négatifs.

Changements d’enchères et de budget

Dès que les pubs tournent, les données parlent. D’abord, nous montons les enchères des mots qui vendent avec un bon ACOS. Ensuite, nous baissons les enchères là où les clics coûtent trop cher. Enfin, nous mettons en pause les mots qui dépensent sans vendre.

Les budgets suivent la même règle. Les meilleures ventes reçoivent plus de marge, tandis que les produits faibles en reçoivent moins. C’est pourquoi les offres Standard et Premium font la différence.

Suggestions pour la fiche qui aident les pubs à convertir

Les pubs amènent des gens sur votre page. Cependant, la fiche doit conclure la vente. Si la photo principale est faible ou si le titre oublie des mots clés, même des enchères parfaites gaspillent de l’argent.

C’est pourquoi, avec Standard et Premium, nous envoyons aussi des suggestions pour la fiche : titre, puces, photos et prix. Vous décidez ensuite quoi changer.

Notre plan de croissance Amazon PPC sur 120 jours

Les pubs se stabilisent rarement en une semaine. C’est pourquoi nous planifions en quatre étapes de 30 jours. De plus, vous pouvez demander ce plan gratuitement avant de commander.

• Jours 1 à 30 : recherche, création et premier lot de données.
• Jours 31 à 60 : couper les pertes avec des mots-clés négatifs et de meilleures enchères.
• Jours 61 à 90 : déplacer le budget vers les gagnants et tester le ciblage par produit.
• Jours 91 à 120 : développer ce qui marche et suivre le TACOS pendant que les ventes organiques montent.

Services Amazon PPC : ce que nous ne pouvons pas promettre

Nous voulons que vous connaissiez les limites avant de payer. Aucune agence honnête ne peut promettre un ACOS fixe ou un nombre fixe de ventes. En effet, Amazon gère l’enchère, les concurrents changent leurs offres, et votre prix et vos avis comptent aussi.

En revanche, nous promettons un travail soigné, des rapports clairs et des conseils simples. De plus, votre budget publicitaire ne passe jamais par nous. Il reste dans votre compte Amazon, et vous pouvez le mettre en pause à tout moment. Denwix est une agence indépendante, donc nous ne faisons pas partie d’Amazon et ne parlons pas en son nom.

Gestion Amazon Ads par un expert ou par vous-même ?

Vous pouvez gérer vos pubs Amazon seul, et beaucoup de vendeurs commencent ainsi. Pourtant, un bon travail demande des contrôles chaque jour, des rapports de termes de recherche et beaucoup de petits changements.

Notre gestion Amazon Ads vous enlève cette charge. Vous gardez le contrôle total et voyez chaque changement. Pendant ce temps, vous consacrez votre temps au stock, aux produits et aux clients.

À qui s’adressent ces offres

Les trois offres suivent le point où en sont vos pubs aujourd’hui :

• Essentiel : nouveaux vendeurs qui ont besoin de campagnes bien créées.
• Standard : vendeurs qui veulent la création, le réglage et deux semaines de suivi de près.
• Premium : marques qui veulent un mois complet de gestion, un travail sur l’ACOS et le TACOS, et de la croissance.

Les pubs marchent mieux avec des pages solides

Si vous vendez aussi sur votre propre site, ses pages ont besoin de titres clairs et d’un texte utile. Donc, jetez aussi un œil à nos services de SEO on-page. Par ailleurs, vous pouvez calculer vos coûts publicitaires avec notre calculateur gratuit de CPM et de CPC.