Amazon PPC Management
Für effizientere Werbeausgaben

Was unser Amazon PPC Management abdeckt

Amazon-Anzeigen können viel verkaufen. Jedoch können sie Ihren Gewinn auch schnell auffressen. Ein hoher ACOS, zu breites Targeting und alte Gebote verbrennen Geld für Klicks, die nie zu Käufen werden.

Unser Amazon PPC Management behebt das Schritt für Schritt. Zuerst prüfen wir Ihre Produkte, Ihre Konkurrenz und die Wörter, die Käufer eintippen. Danach bauen wir Kampagnen auf dieser Recherche auf. Anschließend beobachten wir die Zahlen und ändern Gebote, Keywords und Budgets.

Amazon nennt seine wichtigste Anzeigenart Sponsored Products Anzeigen. Diese Anzeigen zeigen Ihr Listing in den Suchergebnissen und auf Produktseiten. Dadurch erreichen sie Käufer genau dann, wenn sie ein Produkt wie Ihres suchen.

Was ist Amazon PPC?

PPC steht für Pay per Click, also Bezahlung pro Klick. Sie legen ein Gebot für ein Keyword fest, und Amazon zeigt Ihre Anzeige, wenn jemand danach sucht. Klickt der Käufer, zahlen Sie. Sonst kostet die Anzeige nichts.

Man nennt dieses Modell Pay-per-Click-Werbung, und auch Google und Meta nutzen es. Auf Amazon sind die meisten Käufer jedoch schon kurz vor dem Kauf. Deshalb zählen das richtige Keyword und das richtige Gebot hier noch mehr.

Wo bei Amazon-Anzeigen Geld verloren geht

Die meisten Werbekonten verlieren an denselben wenigen Stellen Geld. Zum Glück gibt es dafür jeweils eine klare Lösung.

• Zu breites Targeting: Anzeigen erscheinen bei Suchen, die kaum etwas mit Ihrem Produkt zu tun haben.
• Keine negativen Keywords: dieselben nutzlosen Suchen fressen immer wieder das Budget.
• Alte Gebote: einmal beim Start gesetzt und nie wieder geändert.
• Schwache Listings: Leute klicken, aber Fotos, Titel oder Preis überzeugen sie nicht.
• Eine große Kampagne: alle Produkte teilen ein Budget, sodass den Bestsellern das Geld ausgeht.
• Kein klares Ziel: niemand weiß, welcher ACOS für dieses Produkt gut ist.

ACOS und TACOS in einfachen Worten

Zwei Werte zeigen Ihnen, ob sich Anzeigen lohnen. Amazon erklärt die Werbekosten im Verhältnis zum Umsatz (ACOS) in einem eigenen Leitfaden, und TACOS baut darauf auf. Die Tabelle zeigt dabei beide nebeneinander.

Welcher ACOS ist gut?

Es gibt nicht die eine richtige Zahl. Ein Produkt mit großer Marge verträgt einen höheren ACOS als eines mit kleiner Marge. Deshalb berechnen wir zuerst Ihren Break-even-ACOS, der Ihrer Marge vor Werbung entspricht. Danach zielen wir darunter.

TACOS zählt für Wachstum. Sinkt er, während der Umsatz steigt, kommen mehr Verkäufe ohne Anzeigen. Die Anzeigen helfen Ihrem Produkt also auch, von selbst besser zu ranken.

Keyword- und Wettbewerbsrecherche

Gute Kampagnen beginnen mit den Wörtern, die Käufer wirklich eintippen. Wir prüfen Ihr Listing, Ihre wichtigsten Konkurrenten und die Suchbegriffe, die Amazon meldet. Dann sortieren wir die Keywords in Gruppen, je nachdem, wie nah sie an Ihrem Produkt liegen.

Jede Gruppe bekommt ihre eigene Kampagne und Übereinstimmungsart. Dadurch sehen Sie, welche Wörter verkaufen und welche nur Geld kosten.

Einrichtung automatischer und manueller Kampagnen

Automatische Kampagnen lassen Amazon Suchen für Sie finden, deshalb eignen sie sich gut für neue Keywords. Manuelle Kampagnen zielen dagegen auf genau die Wörter und Produkte, die Sie wählen. So behalten Sie die Kontrolle.

Wir nutzen beide gleichzeitig. Die automatische Kampagne findet neue Suchbegriffe. Danach verschieben wir die Gewinner in manuelle Kampagnen und blockieren die Verlierer mit negativen Keywords.

Änderungen bei Geboten und Budget

Sobald die Anzeigen laufen, sprechen die Daten. Zuerst erhöhen wir Gebote für Keywords, die mit gutem ACOS verkaufen. Dann senken wir Gebote, wo Klicks zu viel kosten. Schließlich pausieren wir Wörter, die Geld ausgeben, ohne zu verkaufen.

Budgets folgen derselben Regel. Bestseller bekommen mehr Spielraum, schwache Produkte dagegen weniger. Genau dafür lohnen sich die Pakete Standard und Premium.

Listing-Vorschläge, die Anzeigen beim Verkaufen helfen

Anzeigen bringen Menschen auf Ihre Seite. Jedoch muss das Listing den Verkauf abschließen. Ist das Hauptfoto schwach oder fehlen im Titel wichtige Wörter, verschwenden selbst perfekte Gebote Geld.

Deshalb schicken wir bei Standard und Premium auch Vorschläge für das Listing: Titel, Bullet Points, Fotos und Preis. Sie entscheiden dann, was Sie ändern.

Unser 120-Tage-Wachstumsplan für Amazon PPC

Anzeigen pendeln sich selten in einer Woche ein. Darum planen wir in vier Schritten zu je 30 Tagen. Außerdem können Sie diesen Plan vor der Bestellung kostenlos anfragen.

• Tag 1 bis 30: Recherche, Einrichtung und die erste Runde Daten.
• Tag 31 bis 60: Verluste mit negativen Keywords und besseren Geboten senken.
• Tag 61 bis 90: Budget zu den Gewinnern verschieben und Produkt-Targeting testen.
• Tag 91 bis 120: ausbauen, was funktioniert, und den TACOS beobachten, während der organische Umsatz wächst.

Amazon PPC Leistungen: was wir nicht versprechen können

Sie sollen die Grenzen kennen, bevor Sie zahlen. Keine ehrliche Agentur kann einen festen ACOS oder eine feste Zahl an Verkäufen versprechen. Amazon führt die Auktion, Konkurrenten ändern ihre Gebote, und auch Ihr Preis und Ihre Bewertungen zählen.

Wir versprechen dagegen sorgfältige Arbeit, klare Berichte und einfache Ratschläge. Außerdem läuft Ihr Werbebudget nie über uns. Es bleibt in Ihrem Amazon-Konto, und Sie können es jederzeit pausieren. Denwix ist eine unabhängige Agentur, also gehören wir nicht zu Amazon und sprechen nicht für Amazon.

Amazon Ads Management oder alles selbst machen?

Sie können Amazon-Anzeigen selbst steuern, und viele Verkäufer beginnen so. Gute Anzeigenarbeit braucht jedoch tägliche Checks, Suchbegriff-Berichte und viele kleine Änderungen.

Unser Amazon Ads Management nimmt Ihnen diese Last ab. Sie behalten die volle Kontrolle und sehen jede Änderung. Gleichzeitig haben Sie Zeit für Lager, Produkte und Kunden.

Für wen diese Pakete sind

Die drei Pakete richten sich danach, wo Ihre Anzeigen heute stehen:

• Basis: neue Verkäufer, die richtig eingerichtete Kampagnen brauchen.
• Standard: Verkäufer, die Einrichtung, Feinschliff und zwei Wochen enge Begleitung wollen.
• Premium: Marken, die einen vollen Monat Betreuung, ACOS- und TACOS-Arbeit und Wachstum wollen.

Anzeigen wirken am besten mit starken Seiten

Wenn Sie auch auf Ihrer eigenen Website verkaufen, brauchen deren Seiten klare Titel und hilfreichen Text. Sehen Sie sich deshalb auch unsere Onpage-SEO-Leistungen an. Außerdem können Sie Ihre Werbekosten mit unserem kostenlosen CPM- und CPC-Rechner ausrechnen.