Gestione Amazon PPC
Per una spesa pubblicitaria più efficiente

Cosa copre la nostra gestione Amazon PPC

Gli annunci Amazon possono vendere molto. Tuttavia, possono anche mangiarsi il profitto in fretta. Un ACOS alto, un targeting largo e offerte vecchie bruciano soldi in clic che non diventano mai vendite.

La nostra gestione Amazon PPC risolve tutto passo per passo. Prima studiamo i tuoi prodotti, i concorrenti e le parole che scrivono gli acquirenti. Poi creiamo le campagne su quella ricerca. Infine seguiamo i numeri e cambiamo offerte, keyword e budget.

Amazon chiama il suo tipo di annuncio principale annunci Sponsored Products. Questi annunci mostrano la tua scheda nei risultati di ricerca e nelle pagine prodotto. Così raggiungono gli acquirenti proprio quando cercano un prodotto come il tuo.

Cos’è Amazon PPC?

PPC significa pagamento per clic. Fissi un’offerta per una keyword, e Amazon mostra il tuo annuncio quando qualcuno la cerca. Se l’acquirente clicca, paghi. Altrimenti l’annuncio non costa nulla.

Si parla di pubblicità pay per click, e anche Google e Meta usano questo modello. Su Amazon, però, quasi tutti gli acquirenti sono già pronti a comprare. Per questo la keyword giusta e l’offerta giusta contano ancora di più.

Dove si perdono i soldi degli annunci Amazon

Quasi tutti gli account perdono soldi negli stessi pochi punti. Per fortuna, ogni perdita ha una soluzione chiara.

• Targeting troppo largo: gli annunci compaiono per ricerche che c’entrano poco con il tuo prodotto.
• Nessuna keyword negativa: le stesse ricerche inutili continuano a mangiare il budget.
• Offerte vecchie: fissate al lancio e mai più toccate.
• Schede deboli: la gente clicca, ma foto, titolo o prezzo non la convincono.
• Una sola grande campagna: tutti i prodotti dividono un budget, così i più venduti restano senza soldi.
• Nessun obiettivo chiaro: nessuno sa quale ACOS è buono per questo prodotto.

ACOS e TACOS in parole semplici

Due numeri ti dicono se gli annunci rendono. Amazon spiega il costo pubblicitario delle vendite (ACOS) in una sua guida, e il TACOS parte da lì. Così la tabella li mostra uno accanto all’altro.

Quale ACOS è buono?

Non esiste un solo numero giusto. Un prodotto con un margine ampio può reggere un ACOS più alto di uno con un margine stretto. Per questo prima calcoliamo il tuo ACOS di pareggio, che è uguale al margine prima della pubblicità. Dopo, puntiamo sotto quel valore.

Il TACOS conta per crescere. Quando scende mentre le vendite salgono, più vendite arrivano senza annunci. Infatti gli annunci aiutano anche il prodotto a posizionarsi da solo.

Ricerca di keyword e concorrenti

Le buone campagne partono dalle parole che gli acquirenti scrivono davvero. Guardiamo la tua scheda, i concorrenti principali e i termini di ricerca che Amazon riporta. Poi dividiamo le keyword in gruppi in base a quanto sono vicine al tuo prodotto.

Ogni gruppo ha la sua campagna e il suo tipo di corrispondenza. Così vedi quali parole vendono e quali spendono soltanto.

Impostazione di campagne automatiche e manuali

Le campagne automatiche lasciano ad Amazon il compito di trovare le ricerche, quindi servono a scoprire keyword nuove. Le campagne manuali invece puntano alle parole e ai prodotti esatti che scegli tu. In questo modo mantieni il controllo.

Usiamo entrambe allo stesso tempo. La campagna automatica trova termini nuovi. Poi spostiamo i vincenti nelle campagne manuali e blocchiamo i perdenti con keyword negative.

Modifiche a offerte e budget

Quando gli annunci girano, i dati iniziano a parlare. Prima alziamo le offerte sulle keyword che vendono con un buon ACOS. Poi abbassiamo le offerte dove i clic costano troppo. Infine mettiamo in pausa le parole che spendono senza vendere.

I budget seguono la stessa regola. I più venduti ricevono più spazio, mentre i prodotti deboli ne ricevono meno. Per questo i piani Standard e Premium fanno la differenza.

Suggerimenti per la scheda che aiutano gli annunci a convertire

Gli annunci portano persone alla tua pagina. Tuttavia, la scheda deve chiudere la vendita. Se la foto principale è debole o il titolo non ha le parole chiave, anche offerte perfette sprecano soldi.

Quindi, con Standard e Premium, inviamo anche suggerimenti per la scheda: titolo, punti elenco, foto e prezzo. Poi decidi tu cosa cambiare.

Il nostro piano di crescita Amazon PPC in 120 giorni

Gli annunci raramente si assestano in una settimana. Per questo pianifichiamo in quattro fasi da 30 giorni. Inoltre, puoi chiedere questo piano gratis prima di ordinare.

• Giorni 1–30: ricerca, impostazione e il primo giro di dati.
• Giorni 31–60: tagliare gli sprechi con keyword negative e offerte migliori.
• Giorni 61–90: spostare il budget sui vincenti e testare il targeting per prodotto.
• Giorni 91–120: ampliare ciò che funziona e seguire il TACOS mentre crescono le vendite organiche.

Servizi Amazon PPC: cosa non possiamo promettere

Vogliamo che tu conosca i limiti prima di pagare. Nessuna agenzia onesta può promettere un ACOS fisso o un numero fisso di vendite. Infatti Amazon gestisce l’asta, i concorrenti cambiano le offerte, e contano anche il tuo prezzo e le recensioni.

Promettiamo invece un lavoro attento, report chiari e consigli semplici. Inoltre il tuo budget pubblicitario non passa mai da noi. Resta nel tuo account Amazon, e puoi metterlo in pausa quando vuoi. Denwix è un’agenzia indipendente, quindi non facciamo parte di Amazon e non parliamo a suo nome.

Gestione Amazon Ads da esperti o fai da te?

Puoi gestire gli annunci Amazon da solo, e molti venditori iniziano così. Tuttavia, un buon lavoro richiede controlli ogni giorno, report sui termini di ricerca e tante piccole modifiche.

La nostra gestione Amazon Ads ti toglie questo peso. Mantieni il pieno controllo e vedi ogni modifica. Nel frattempo, puoi dedicare il tuo tempo a magazzino, prodotti e clienti.

Per chi sono questi piani

I tre piani seguono il punto in cui sono oggi i tuoi annunci:

• Base: nuovi venditori che hanno bisogno di campagne impostate bene.
• Standard: venditori che vogliono impostazione, ottimizzazione e due settimane di controllo da vicino.
• Premium: brand che vogliono un mese intero di gestione, lavoro su ACOS e TACOS, e crescita.

Gli annunci funzionano meglio con pagine solide

Se vendi anche sul tuo sito, le sue pagine hanno bisogno di titoli chiari e testo utile. Quindi dai un’occhiata anche ai nostri servizi di SEO on page. Inoltre puoi calcolare i costi degli annunci con il nostro calcolatore gratuito di CPM e CPC.