CPM-Rechner
Kosten und jede Zahl daneben
Dieser CPM-Rechner macht aus fünf Eingaben sieben Kampagnenwerte: Kosten pro Tausend, Kosten pro Klick, Klickrate, Conversion-Rate, Kosten pro Conversion, Return on Ad Spend und Gewinn.
- KostenlosPreis
- 7Ergebnisse
- KeineAnmeldung
- KeineUploads
CPM- und CPC-Rechner
Sieben Kampagnenwerte, mit den Rechnungen daneben
Füllen Sie aus, was Sie haben. Leere Felder ergeben einfach keine Zahl statt einer Null, die wie ein Ergebnis aussieht.
- CPC
- —
- CTR
- —
- Conversion-Rate
- —
- Kosten pro Conversion
- —
- ROAS
- —
- Gewinn
- —
Bereit. Geben Sie ein Budget und eine Impressionenzahl ein, um zu starten.
Jede Kennzahl klärt eine andere Frage
Ein Kampagnenbericht beginnt mit vier oder fünf Zahlen, und jede beantwortet etwas anderes. Wer sie verwechselt, lässt eine schlechte Kampagne gut aussehen.
Der CPM beantwortet, was tausend Impressionen kosteten. Der CPC beantwortet, was ein Besuch kostete. Die Kosten pro Conversion beantworten schließlich, was ein Kunde kostete.
Nur die dritte handelt von zurückfließendem Geld. Die ersten beiden handeln jedoch vom Kauf von Aufmerksamkeit, und das ist ein ganz anderes Geschäft.
Das Modell Cost per Mille stammt aus der Printwerbung, und die Rechnung hat sich seitdem nicht geändert.
Die CPM-Formel
Budget geteilt durch Impressionen, mal tausend. Zweihundert Pfund bei fünfzigtausend Impressionen ergeben einen CPM von vier.
Mille im Namen ist Latein für tausend, und deshalb wirkt die Zahl neben Kosten pro Klick so groß.
Wer auf CPM kauft, zahlt für die Einblendung statt für den Besuch. Das passt zu Awareness-Arbeit, jedoch zu nichts, was sich diesen Monat selbst tragen muss.
Warum ein guter CPM eine schlechte Kampagne verbergen kann
Billige Impressionen sind leicht zu kaufen. Kauft man jedoch genug davon beim falschen Publikum, sieht der CPM hervorragend aus, während nichts konvertiert.
Deshalb zeigt diese Seite sieben Zahlen statt einer. CPM neben CTR neben Kosten pro Conversion erzählt eine Geschichte, die keine allein erzählen kann.
Lesen Sie sie außerdem in dieser Reihenfolge. Eine niedrige CTR deutet auf das Creative oder das Publikum, eine hohe CTR ohne Conversions auf die Zielseite.
ROAS ist kein Gewinn
Return on Ad Spend vergleicht Umsatz mit Mediakosten. Er ignoriert jedoch die Kosten dessen, was Sie verkauft haben, also verliert ein ROAS von 3 bei einem Produkt mit 20 % Marge trotzdem Geld.
Was als Conversion zählt
Einigen Sie sich darauf, bevor Sie irgendetwas vergleichen. Ein Verkauf, ein qualifizierter Lead und eine Newsletter-Anmeldung sind drei verschiedene Ereignisse mit drei verschiedenen Werten.
Die meisten Streits über Kampagnenleistung sind nämlich eigentlich Streits über diese Definition statt über die Zahlen.
Schreiben Sie sie neben den Bericht. Dann bedeuten Kosten pro Conversion von vierzig auch sechs Monate später etwas, wenn niemand mehr weiß, was sie umfassten.
Wo sich die Kennzahlen widersprechen
Ihre Werbeplattform und Ihre Analytics melden dabei unterschiedliche Klickzahlen, und keine lügt. Die Plattform zählt einen Klick, während Analytics eine fertig geladene Seite zählt.
Fünf bis fünfzehn Prozent Unterschied sind üblich. Eine Abweichung um die Hälfte bedeutet jedoch etwas anderes: eine langsame Zielseite, eine Weiterleitung dazwischen oder ein Tag, das mobil nie feuert.
Conversions weichen aus einem anderen Grund ab. Plattformen rechnen den Klick an, der die Reise begann, während Analytics die Sitzung anrechnet, die sie beendete.
Wählen Sie also für jede Entscheidung eine Quelle und sagen Sie, welche es war. Zwei Zahlensätze in einem Meeting sind der Weg, wie eine Stunde verschwindet.
Was Sie ändern, wenn eine Zahl falsch aussieht
Eine niedrige CTR deutet also auf die Anzeige, nicht auf das Gebot. Das Publikum, das Bild oder die ersten drei Wörter sind das, woran jemand vorbeigescrollt ist.
Eine gesunde CTR mit schwacher Conversion-Rate deutet dann auf die Seite hinter dem Klick. Meist ist das Versprechen der Anzeige nicht das Versprechen der Seite.
Hohe Kosten pro Conversion, während beides gut aussieht, deuten auf das Angebot selbst oder den Preis. Kein CPM-Rechner kann Ihnen sagen, was davon.
Lesen Sie sie in dieser Reihenfolge, dann grenzt jede Zahl die Suche nach der nächsten ein.
Eine Kampagne über einen Monat lesen
Ein Tag Daten sagt fast nichts. Gebote verschieben sich nämlich, Wettbewerber steigen ein, und ein Dienstag verhält sich ganz anders als ein Sonntag.
Lesen Sie also eine Woche gegen die Vorwoche, lassen Sie beide durch den CPM-Rechner laufen und vergleichen Sie dann den Monat mit demselben Monat im Vorjahr.
Achten Sie auf die Richtung statt auf das Niveau. Ein CPC, der pro Woche um einen Cent steigt, kostet über ein Quartal mehr als jeder einzelne schlechte Tag.
Schreiben Sie außerdem das Budget neben jede Rate. Günstige Kosten pro Conversion bei vierzig Pfund Budget beweisen sehr wenig, wie gut sie im CPM-Rechner auch aussehen.
Leere Felder bleiben leer
Fehlt der Umsatz, entsteht daher kein ROAS statt einer Null. Null ist ein Ergebnis, leer ist eine fehlende Eingabe, und das eine als das andere zu zeigen ist der Anfang eines lügenden Berichts.
So nutzen Sie den CPM-Rechner
Drei Schritte, und Sie können nach zwei aufhören. Die Zahlen erscheinen schon beim Tippen.
- 1
Eingeben, was Sie haben
Budget und Impressionen ergeben einen CPM. Ergänzen Sie Klicks für CPC und CTR und außerdem Conversions für die Kosten pro Kunde.
- 2
Umsatz ergänzen, falls bekannt
Das schaltet Return on Ad Spend und Gewinn frei. Ohne ihn bleiben diese beiden leer, statt eine irreführende Null zu zeigen.
- 3
Den Rechenweg lesen
Jedes Ergebnis trägt seine Rechnung. Deshalb können Sie eine Zahl prüfen, statt ihr zu vertrauen, und beides in einen Bericht einfügen.
- 4
Mit sich selbst vergleichen
Rechnen Sie auch den letzten Monat. Ein CPM bedeutet neben einem Branchendurchschnitt sehr wenig, neben Ihrer letzten Kampagne jedoch sehr viel.
Was diesen CPC-Rechner auszeichnet
Die meisten machen eine Division und hören auf. Die Unterschiede liegen hier jedoch in der Zahl der Ergebnisse und in der Ehrlichkeit bei Lücken.
Sieben Zahlen, ein Formular
CPM, CPC, CTR, Conversion-Rate, Kosten pro Conversion, ROAS und Gewinn, alles aus den fünf Feldern, die Sie schon haben.
Der Rechenweg sichtbar
Jedes Ergebnis trägt seine Rechnung. Eine Zahl, die jemand prüfen kann, zählt in einem Meeting mehr als eine, der man vertrauen muss.
Leere Felder bleiben leer
Eine fehlende Eingabe erzeugt einen Strich statt einer Null, weil beide für jeden Leser des Panels Gegenteiliges bedeuten.
Ein Hinweis, der die Zahlen liest
Eine sehr niedrige CTR oder eine unmögliche Conversion-Rate bekommt einen Satz, da das meist auf ein Messproblem deutet.
Sechs Währungen
Das Symbol wählen Sie, und es ändert nur die Anzeige. Nichts hier rechnet zwischen Währungen um oder erfindet einen Kurs.
Nichts verlässt Ihren Tab
Kundenbudgets und Margen laufen hier durch. Weil die Rechnung in Ihrem Browser geschieht, erreicht nichts davon einen Server.
Regeln zum Lesen von Kampagnenzahlen
Acht Gewohnheiten, die verhindern, dass ein Bericht zum Streit wird.
- Zuerst eine Conversion definieren. Schreiben Sie auf, was zählt, bevor die Kampagne startet. Die meisten Meinungsverschiedenheiten über Leistung drehen sich eigentlich darum.
- Sich an den eigenen früheren Zahlen messen. Ein Branchendurchschnitt beruht auf dem Traffic, Produkt und der Saison anderer. Ihr letztes Quartal ist der einzige faire Maßstab.
- CTR und Conversion-Rate zusammen lesen. Viele Klicks ohne Conversions deuten auf die Zielseite. Wenige Klicks deuten auf das Creative oder das Publikum.
- Die Marge neben den ROAS setzen. Ein ROAS von 3 bei 20 % Marge verliert Geld. Die Zahl ist nur nützlich, wenn jemand weiß, was das Produkt kostet.
- Auf die Qualität der Impressionen achten. Billige Impressionen lassen sich leicht in Masse kaufen. Ein CPM, der sich über Nacht halbiert, bedeutet meist, dass sich die Platzierungen geändert haben.
- Einem Test genug Volumen geben. Ein Tag Daten bei kleinem Budget sagt fast nichts. Warten Sie auf einige hundert Klicks, bevor Sie Schlüsse ziehen.
- Den Rechenweg beim Bericht behalten. Sechs Monate später weiß niemand mehr, ob das Budget Agenturgebühren enthielt. Die Rechnungen machen das beantwortbar.
- Den Zeitraum auf den Bericht schreiben. Kosten pro Conversion ohne Zeitraum daneben passen zu nichts anderem auf der Seite. Zwei Wochen und zwei Monate verhalten sich sehr unterschiedlich.
- Markensuchen und generische Suchen getrennt auswerten. Markenbegriffe konvertieren weit besser und kosten weit weniger. Sie in einen Durchschnitt zu mischen schönt jede Kampagne, die sie enthält.
Sechs Arten, wie Kampagnenmathematik täuscht
Jede davon erzeugt einen Bericht, der sich gut liest und etwas beschreibt, das nicht passiert ist.
Eine Kampagne nur am CPM messen
Billige Impressionen vom falschen Publikum sehen wie ein Erfolg aus, bis jemand prüft, was konvertiert hat.
ROAS als Gewinn behandeln
Er ignoriert die Warenkosten völlig. Eine Kampagne kann ihr ROAS-Ziel erreichen und trotzdem bei jeder Bestellung Geld verlieren.
Einen Klick als Besuch zählen
Ein Zehntel der bezahlten Klicks lädt die Seite nie. Vergleichen Sie die Klicks der Plattform mit Ihren eigenen Sitzungen, und die Lücke ist offensichtlich.
Marke mit allem anderen mitteln
Markenbegriffe konvertieren um ein Vielfaches besser. Bleiben sie im Durchschnitt, verbergen sie, wie es dem Rest des Kontos geht.
Drei Tage einen Trend nennen
Kleine Budgets erzeugen verrauschte Zahlen. Kosten pro Conversion aus vierzig Klicks sind ein Münzwurf mit Kommastelle.
Gebühren aus dem Budget herausrechnen
Agentur- und Plattformgebühren gehören zu den Kosten der Kampagne. Sie wegzulassen schönt jede Zahl auf dieser Seite.
Häufige Fragen zur Kampagnenmathematik
Wie lautet die CPM-Formel?
Budget geteilt durch Impressionen, mal tausend. So ergeben £200 bei 50.000 Impressionen einen CPM von £4, und außerdem zeigt dieser Rechner die Rechnung neben dem Ergebnis.
Mit welcher Formel bekomme ich den CPC?
Teilen Sie das Gesamtbudget durch die Gesamtklicks. Ein CPC-Rechner tut nichts weiter, jedoch liegt der Nutzen darin, ihn neben CTR und Conversion-Rate zu sehen.
Ist ein niedriger CPM immer besser?
Nein. Billige Impressionen aus einem irrelevanten Publikum sind schlechter als teure aus dem richtigen. Lesen Sie den CPM deshalb neben Ihren Conversion-Zahlen.
Ab welchem Prozentsatz ist eine CTR gut?
Es kommt darauf an, wo die Anzeige läuft. Suchanzeigen liegen weit höher als Display, also vergleichen Sie Ihre eigenen Kampagnen statt eines veröffentlichten Durchschnitts.
Worin liegt der Unterschied zwischen ROAS und ROI?
ROAS vergleicht Umsatz nur mit den Mediakosten. ROI berücksichtigt außerdem die Kosten dessen, was Sie verkauft haben, und deshalb können die beiden Zahlen völlig auseinanderliegen.
Warum sind manche Ergebnisse leer?
Weil die nötigen Eingaben fehlen. Leer heißt "nicht berechnet", und das ist etwas anderes als null, deshalb führt es in die Irre, das eine als das andere zu zeigen.
Rechnet die Währungseinstellung etwas um?
Nein. Sie ändert nur das angezeigte Symbol. Nichts hier ruft nämlich einen Wechselkurs ab, und ein Bericht mit gemischten Währungen muss vor dem Einfügen umgerechnet werden.
Kann ich das für Social wie für Suche nutzen?
Ja. Die Rechnung ist auf jeder Plattform dieselbe, egal wie jede ihre Spalten nennt.
Wie viele Impressionen brauche ich, bis sich die Zahlen setzen?
Einige tausend für eine lesenswerte CTR und einige hundert Klicks, bevor Kosten pro Conversion etwas bedeuten. Kleine Zahlen schwanken nämlich von Tag zu Tag stark.
Optimiere ich auf CPC oder auf Conversions?
Auf Conversions, immer. Ein billigerer Klick ist nur besser, wenn er gleich gut konvertiert, und die billigsten Klicks tun das meist jedoch nicht.
Werden meine Zahlen irgendwo gespeichert?
Nein. Ihr Browser erledigt jede Rechnung, deshalb erreichen Budgets und Margen nie diese Website, und kein Log hält sie fest.
Tools für eine Kampagne
Zahlen sind ein Teil. Diese drei decken die Arbeit drumherum ab.
Raten, Ziele und ein Vergleich zweier Varianten.
Tool öffnen →Die Links taggen, damit der Bericht sie gruppieren kann.
Tool öffnen →Die Keyword-Liste bauen, auf der die Kampagne läuft.
Tool öffnen →
Bereit, die Zahlen durchzurechnen?
Geben Sie ein, was Sie haben, und lesen Sie den Rechenweg neben jedem Ergebnis. Der CPM-Rechner ist kostenlos, braucht kein Konto und behält jede Zahl auf Ihrem Gerät.