Conversion-Rate-Rechner
Mit genannter Stichprobengröße
Dieser Conversion-Rate-Rechner macht aus Besuchern und Conversions eine Rate, einen Wert pro Besucher und den Abstand zu Ihrem Ziel, stets mit genannter Stichprobengröße. Außerdem vergleicht er per Haken zwei Varianten, mit einem ehrlichen Hinweis zur Stichprobe.
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Conversion-Rate-Rechner
Eine Rate oder zwei Varianten im Vergleich
- Wert pro Besucher
- —
- Gesamtwert
- —
- Um das Ziel zu erreichen
- —
- Rate, Variante B
- —
- Relativer Lift
- —
- Zusätzlicher Wert pro Jahr
- —
Eine Rate allein sagt sehr wenig. Vergleichen Sie sie mit Ihrem eigenen letzten Monat statt mit einem Branchendurchschnitt aus dem Traffic anderer.
Bereit. Geben Sie Besucher und Conversions ein, um zu starten.
Was eine Conversion-Rate Ihnen verrät
Nehmen Sie die Conversions, teilen Sie sie durch die Besuche und schreiben Sie das als Prozent. Mehr steckt nicht hinter der Formel. Sie ist jedoch die am leichtesten berechnete und am schwersten gelesene Zahl im Marketing.
Schwierig ist der untere Teil. Wer über eine Markensuche kommt, kauft weit häufiger als jemand, der über eine Display-Anzeige kommt, deshalb beschreibt eine gemischte Rate keinen von beiden.
Die Nielsen Norman Group verortet den üblichen Bereich für Conversion-Raten zwischen einem und zehn Prozent und fügt außerdem hinzu, dass es keine einzig richtige Antwort gibt.
Lesen Sie eine Rate daher gegen Ihre eigene Historie. Ein Durchschnitt anderer Websites sagt Ihnen, was deren Traffic getan hat, und sonst nichts.
Wert pro Besucher schlägt die Rate
Eine Rate ignoriert, was ein Verkauf wert ist. Zwei Prozent bei neunzig Pfund schlagen vier Prozent bei zwanzig, jedoch verbirgt die Rate allein das.
Der Wert pro Besuch verbindet beides: die Rate mal den Wert eines Verkaufs. Deshalb gehört genau diese Zahl auf ein Dashboard.
Außerdem erleichtert sie Budgetentscheidungen. Eine Quelle mit vier Pfund pro Besuch verdient mehr als eine mit neunzig Pence, egal wie ihre Raten aussehen.
Warum kleine Tests lügen
Zwei Versionen, je vierzig Besuche, ein Verkauf Unterschied. Dann meldet jedes Tool einen Lift von hundert Prozent, und die Zahl bedeutet gar nichts.
Die Aussagekraft tragen die Conversions, nicht die Besuche. Als grobe Regel warten Sie daher auf einige hundert pro Variante, bevor Sie einem kleinen Unterschied glauben.
Diese Seite sagt es, wenn Ihre Zahlen zu klein sind. Der Lift wird trotzdem angezeigt, weil ihn zu verbergen eine eigene Art von Lüge wäre.
Einen Test zu früh stoppen
Einen Test zu beobachten und ihn zu stoppen, sobald er gut aussieht, ist der Weg, wie ein Team sich selbst täuscht. Legen Sie deshalb zuerst die Stichprobe fest und lassen Sie ihn dann laufen.
Relativer Lift und absolute Änderung
Von 2 % auf 2,4 % ist ein Lift von zwanzig Prozent und eine Änderung von 0,4 Punkten. Beides stimmt, jedoch klingt es in einem Meeting sehr verschieden.
Die meisten Tools melden die größere der beiden Zahlen, also den Lift. Lesen Sie ihn deshalb neben der schlichten Änderung in Punkten, bevor Sie irgendwem etwas versprechen.
Die Jahreszahl hier leistet dasselbe in Geld: dieselbe Änderung, mal Ihr Traffic, über zwölf Monate.
Was eine Rate bewegt, der Reihe nach
Zuerst die Trafficqualität. Dieselbe Seite konvertiert dreimal besser bei Leuten, die nach Ihrer Marke gesucht haben, als bei Leuten, die auf ein Banner geklickt haben.
Dann das Angebot. Preis, Versandkosten und das Versprechen in der Überschrift bewegen eine Rate weiter, als es je eine Buttonfarbe getan hat.
Danach die Reibung. Ein kürzeres Formular, ein Gast-Checkout und eine Seite, die in zwei statt sechs Sekunden lädt, zeigen sich alle in der Zahl.
Design kommt zuletzt und wiegt meist am wenigsten. Diese Reihenfolge ist jedoch das Gegenteil davon, wie die meisten Teams ihre Woche verbringen.
Eine Rate über die Zeit lesen
Eine Rate hat Saisons. Shopping-Wochen, Feiertage und Zahltag bewegen sie, deshalb kann dieser Monat gegen den letzten stark täuschen.
Ziehen Sie wenn möglich den gleichen Zeitraum ein Jahr zuvor heran. Geht das nicht, vergleichen Sie dann rollierende vier Wochen mit den vier davor.
Achten Sie außerdem auf den Traffic-Mix. Eine Rate, die fiel, während sich der bezahlte Traffic verdoppelte, ist nicht zwingend schlechter geworden.
Prüfen Sie schließlich die Messung, sobald eine Zahl über Nacht springt. Echte Änderungen kommen allmählich; Messänderungen kommen jedoch um Mitternacht.
Wo die Rate ein Problem verbirgt
Eine stabile Rate bei sinkenden Verkäufen bedeutet, dass der Traffic gefallen ist, und die Rate allein wird das nie sagen.
Eine steigende Rate bei sinkendem Umsatz bedeutet meist, dass sich der Mix geändert hat. Günstige Artikel konvertieren leichter, sodass die Anzahl steigt, während die Summe fällt.
Eine Rate, die am Desktop perfekt und auf dem Smartphone schwach aussieht, deutet auf ein Formular, einen Button oder ein langsames Bild.
Behalten Sie deshalb die Zählungen neben dem Prozentwert im Blick. Zwei Zahlen erklären weit mehr, als eine es je tut.
Segmentieren, bevor Sie feiern
Eine Rate für die ganze Website verbirgt alles. Smartphone gegen Desktop, neu gegen wiederkehrend, bezahlt gegen organisch: Die nützliche Zahl steckt fast immer in einer Gruppe.
So nutzen Sie den Conversion-Rate-Rechner
Zwei Zahlen ergeben eine Rate. Alles andere im Panel ist optional.
- 1
Besucher und Conversions eingeben
Aus einer Seite, einer Kampagne oder einem Monat. Halten Sie beide aus demselben Zeitraum, da eine Abweichung die Antwort still verändert.
- 2
Den Wert einer Conversion ergänzen
Dann erhalten Sie den Wert pro Besucher, und das ist die Zahl, die zwei Trafficquellen fair vergleicht.
- 3
Eine Zielrate festlegen
Das Panel sagt, wie viele Conversions mehr dieses Ziel beim vorhandenen Traffic braucht.
- 4
Zwei Varianten vergleichen
Setzen Sie den Haken, dann erscheint ein zweites Feldpaar. Der Hinweis darunter sagt außerdem, ob der Lift groß genug ist, um ihm zu glauben.
Was diesen CVR-Rechner auszeichnet
Zwei Zahlen zu teilen ist nicht das Schwierige. Schwierig ist jedoch zu sagen, wann die Antwort etwas bedeutet.
Er benennt eine kleine Stichprobe
Beruht ein Vergleich auf zu wenigen Conversions, sagt der Hinweis das. Die meisten Rechner zeigen den Lift und lassen Sie damit allein.
Wert pro Besucher inklusive
Die Zahl, die zwei Trafficquellen wirklich vergleicht, statt der, die die Quelle mit billigeren Besuchern schönt.
Ein Ziel, mit dem sich planen lässt
Geben Sie die gewünschte Rate ein und sehen Sie, wie viele zusätzliche Conversions sie beim heutigen Traffic braucht. So entsteht ein Plan statt eines Wunsches.
Eine Jahreszahl für den Lift
Ein Gewinn von 0,4 Punkten klingt klein. Derselbe Gewinn über ein Jahr Traffic entscheidet jedoch meist, ob die Arbeit finanziert wird.
Kein Signifikanz-Theater
Kein p-Wert mit zwei Nachkommastellen, der eine Gewissheit andeutet, die er nicht haben kann. Stattdessen ein klarer Satz zur Stichprobengröße.
Nichts verlässt Ihren Tab
Traffic- und Umsatzzahlen sind geschäftlich sensibel. Deshalb wird all das in Ihrem Browser berechnet, und nichts davon wird gespeichert.
Regeln für die Arbeit mit Conversion-Raten
Acht Gewohnheiten, die verhindern, dass eine Rate zur Geschichte wird, die niemand belegen kann.
- Festlegen, was als Conversion gilt. Ein Kauf, ein Kontakt oder eine Registrierung. Schreiben Sie es neben die Zahl, denn eine Rate mit undefiniertem Zähler lässt sich für alles Mögliche anführen.
- Segmentieren, bevor Sie schließen. Smartphone gegen Desktop, bezahlt gegen organisch. Eine Rate für die ganze Website ist ein Durchschnitt aus Dingen, die sich völlig unterschiedlich verhalten.
- Für Entscheidungen den Wert pro Besucher nutzen. Er verbindet Rate und Bestellwert, und das ist der einzig faire Weg, zwei Trafficquellen zu vergleichen.
- Die Stichprobengröße vor dem Test festlegen. Entscheiden Sie, wie viele Conversions Sie brauchen, und lassen Sie den Test laufen, bis Sie sie haben. Tägliches Hinsehen macht aus einem Münzwurf eine Strategie.
- Auch die absolute Änderung berichten. Ein Lift von zwanzig Prozent klingt enorm. Dasselbe Ergebnis als 2 % auf 2,4 % formuliert hält alle ehrlich.
- Auf Saisonalität achten. Dezember mit Januar zu vergleichen sagt etwas über den Kalender statt über die Seite. Gleichen Sie Zeiträume an, bevor Sie Raten vergleichen.
- Zuerst die Messung prüfen. Eine Rate, die über Nacht springt, bedeutet meist eine Messänderung. Sehen Sie sich das Tag an, bevor Sie nach einer Ursache suchen.
- Die Rohzahlen behalten. Niemand kann einen Prozentwert ohne Zählungen dahinter prüfen. Speichern Sie Besucher und Conversions und rechnen Sie neu, sobald jemand fragt.
Sechs Fehler bei der Conversion-Rate
Jeder davon macht aus einer echten Zahl eine irreführende.
Einen Test stoppen, wenn er gut aussieht
Zu Beginn springen die Werte stark hin und her. Beim ersten guten Tag aufzuhören ist der Weg, wie Teams Änderungen ausrollen, die nichts bewirken.
Mit einem Branchendurchschnitt vergleichen
Diese Durchschnitte stammen von anderen Produkten, anderen Preisen und anderem Traffic. Ihr letztes Quartal ist der einzig faire Vergleich.
Den Wert pro Conversion ignorieren
Wer nur der Rate hinterherjagt, belohnt billige Produkte und billigen Traffic. Der Wert pro Besucher hält die Entscheidung gerade.
Zeiträume mischen
Besucher eines Monats und Conversions einer Woche ergeben eine Zahl, die gar nichts beschreibt.
Eine Rate für die ganze Website
Ein Checkout konvertiert völlig anders als ein Blog. Zusammengemittelt taugt keine der beiden Zahlen zum Handeln.
Einem Lift aus winzigen Zahlen trauen
Vierzig Besucher pro Variante lassen jeden Unterschied dramatisch wirken. Aussagekraft tragen Conversions, nicht Besuche.
Häufige Fragen zu Conversions
Nach welcher Rechnung ergibt sich die Conversion-Rate?
Teilen Sie die Conversions durch die Besucherzahl und nehmen Sie das Ergebnis mal 100. So ergeben 210 Conversions aus 8.400 Besuchern 2,5 %, und außerdem zeigt dieser Rechner die Rechnung neben dem Ergebnis.
Ab welchem Wert ist eine Conversion-Rate überdurchschnittlich?
Die meisten Websites liegen zwischen einem und zehn Prozent, und dieser Bereich ist zu breit für ein Ziel. Vergleichen Sie daher stattdessen mit Ihrem eigenen letzten Zeitraum.
Zähle ich Besucher oder Sitzungen?
Beides geht, solange Sie dabei bleiben. Sitzungen ergeben eine niedrigere Rate als einzelne Besucher, deshalb erfindet ein Mischen über Zeiträume hinweg einen Trend.
Ab wie vielen Conversions wird ein Test aussagekräftig?
Einige hundert pro Variante, bevor ein kleiner Unterschied glaubwürdig ist. Besucher allein entscheiden das nämlich nicht, denn die Aussagekraft tragen die Conversions.
Was ist relativer Lift?
Der Unterschied zwischen zwei Raten als Anteil der ersten. Von 2 % auf 2,4 % ist also ein relativer Lift von 20 % und eine absolute Änderung von 0,4 Punkten.
Warum weicht meine Rate von der Plattform ab?
Weil Plattformen eine Conversion dem Klick zuordnen, der zu ihr führte, während Analytics sie der Sitzung zuordnet, in der sie geschah. Keine davon liegt falsch.
Führt dieser CVR-Rechner einen Signifikanztest durch?
Nein, mit Absicht. Stattdessen warnt er, wenn ein Vergleich zu klein zum Lesen ist, und genau das überspringen die meisten, während er die Statistik einem eigenen Tool überlässt.
Sollte ich auch Micro-Conversions messen?
Sie helfen, wenn Verkäufe selten sind. Eine Anmeldung oder ein Artikel im Warenkorb liefern Zahlen, die sich wöchentlich lesen lassen, solange niemand sie für Umsatz hält.
Wie viele Tage sollte ein Test dauern?
Lange genug, um mindestens eine volle Woche abzudecken, besser zwei. Traffic an einem Dienstag verhält sich nämlich ganz anders als an einem Sonntag.
Kann ich ihn für Leads statt Verkäufe nutzen?
Ja. Tragen Sie den Wert eines Leads ins Wertfeld ein, dann funktioniert jede Zahl genauso, sofern dieser Wert ehrlich ist.
Verlassen meine Zahlen meinen Computer?
Nein. Alles geschieht in Ihrem Browser, deshalb erreichen Umsatz- und Trafficzahlen nie diese Website, und kein Log hält sie fest.
Tools für denselben Bericht
Eine Rate steht neben Kosten und Quelle. Diese drei Werkzeuge erledigen beides.
Was der Traffic gekostet hat und was jede Conversion gekostet hat.
Tool öffnen →Kampagnen taggen, damit die Segmente wirklich existieren.
Tool öffnen →Am Klick arbeiten, bevor Sie an der Seite arbeiten.
Tool öffnen →
Bereit, Ihre Rate zu prüfen?
Geben Sie Besucher und Conversions ein und ergänzen Sie danach einen Wert und ein Ziel. Der Conversion-Rate-Rechner ist kostenlos, braucht kein Konto und behält jede Zahl auf Ihrem Gerät.