Calcolatore del tasso di conversione
Con la dimensione del campione in vista
Questo calcolatore del tasso di conversione trasforma visitatori e conversioni in un tasso, un valore per visitatore e la distanza dal tuo obiettivo, sempre con la dimensione del campione in vista. Inoltre, spuntando una casella, confronta due varianti con una nota onesta sul campione.
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Calcolatore del tasso di conversione
Un tasso, o due varianti a confronto
- Valore per visitatore
- —
- Valore totale
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- Per raggiungere l’obiettivo
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- Tasso, variante B
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- Lift relativo
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- Valore extra all’anno
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Un tasso da solo dice molto poco. Confrontalo con il tuo mese precedente invece che con una media di settore costruita sul traffico di altri.
Pronto. Scrivi visitatori e conversioni per iniziare.
Cosa ti dice un tasso di conversione
Prendi le conversioni, dividile per le visite e scrivilo in percentuale. Questa è tutta l’operazione. Tuttavia è il numero del marketing più facile da calcolare e il più difficile da leggere.
Il nodo sta sotto la linea di frazione. Chi arriva da una ricerca del brand compra molto più spesso di chi arriva da un banner display, quindi un tasso misto non descrive né gli uni né gli altri.
Il Nielsen Norman Group colloca l’intervallo abituale dei tassi di conversione tra l’uno e il dieci per cento e, inoltre, aggiunge che non esiste un’unica risposta giusta.
Per questo conviene leggere un tasso rispetto alla tua storia. Una media di altri siti ti dice cosa ha fatto il loro traffico, e niente di più.
Il valore per visitatore batte il tasso
Un tasso ignora quanto vale una vendita. Il due per cento a novanta sterline batte il quattro per cento a venti, tuttavia il tasso da solo lo nasconde.
Il valore per visita unisce le due cose: il tasso per il valore di una vendita. Per questo è il numero che merita un posto in una dashboard.
Inoltre semplifica le scelte di budget. Una fonte che vale quattro sterline a visita merita più di una che vale novanta penny, qualunque sia il loro tasso.
Perché i test piccoli mentono
Due versioni, quaranta visite ciascuna, una vendita di differenza. Così qualsiasi strumento riporta un lift del cento per cento, e il numero non significa nulla.
La fiducia viene dalle conversioni, non dalle visite. Come regola approssimativa, quindi, aspetta qualche centinaio per variante prima di credere a una piccola differenza.
Questa pagina lo dice quando i tuoi numeri sono troppo piccoli. Tuttavia il lift resta visibile, perché nasconderlo sarebbe un’altra forma di bugia.
Fermare un test prima del termine
Osservare un test e fermarlo appena sembra buono è il modo in cui un team si inganna da solo. Perciò fissa prima la dimensione del campione, poi lascialo girare.
Lift relativo e variazione assoluta
Passare dal 2% al 2,4% è un lift del venti per cento e una variazione di 0,4 punti. Entrambe le cose sono vere, tuttavia in riunione suonano molto diverse.
La maggior parte degli strumenti riporta il valore più grande dei due, cioè il lift. Di conseguenza leggilo accanto alla semplice variazione in punti prima di promettere qualcosa a qualcuno.
La cifra annuale qui fa lo stesso lavoro in denaro: la stessa variazione, per il tuo traffico, su dodici mesi.
Cosa muove un tasso, in ordine
Prima la qualità del traffico. La stessa pagina converte tre volte meglio con chi è arrivato cercando il tuo brand che con chi ha cliccato un banner.
Poi l’offerta. Prezzo, costo di spedizione e promessa del titolo spostano un tasso più di quanto abbia mai fatto il colore di un pulsante.
Dopo l’attrito. Un modulo più corto, un acquisto come ospite e una pagina che carica in due secondi invece che in sei si vedono tutti nel numero.
Infine il design, che spesso pesa meno di tutto. Quest’ordine è l’opposto di come la maggior parte dei team passa la settimana.
Leggere un tasso nel tempo
Un tasso ha le sue stagioni. Settimane di saldi, festività e giorno di paga lo spostano, quindi questo mese contro il precedente può ingannare molto.
Confronta lo stesso periodo dell’anno prima quando puoi. Altrimenti confronta quattro settimane mobili con le quattro precedenti.
Inoltre guarda il mix di traffico. Un tasso sceso mentre il traffico a pagamento raddoppiava non è necessariamente peggiorato.
Infine controlla la misurazione ogni volta che un numero salta da un giorno all’altro. I cambiamenti reali arrivano gradualmente; invece quelli di misurazione arrivano a mezzanotte.
Dove il tasso nasconde un problema
Un tasso stabile con vendite in calo significa che è sceso il traffico, e il tasso da solo non lo dirà mai.
Un tasso in crescita con ricavi in calo di solito significa che è cambiato il mix. Gli articoli economici convertono più facilmente, così il conteggio sale mentre il totale scende.
Un tasso perfetto su desktop e scarso su telefono indica un modulo, un pulsante o un’immagine lenta.
Per questo conviene tenere i conteggi accanto alla percentuale. Due numeri spiegano molto più di quanto ne spieghi mai uno.
Segmenta prima di festeggiare
Un tasso di tutto il sito nasconde tutto. Mobile contro desktop, nuovi contro abituali, a pagamento contro organico: il numero utile sta quasi sempre in un gruppo.
In questa pagina
- Lo strumento
- Cosa ti dice un tasso di conversione
- Il calcolatore del tasso di conversione, passo dopo passo
- Cosa distingue questo calcolatore di CVR
- Regole per lavorare con i tassi di conversione
- Sei errori sul tasso di conversione
- Domande frequenti sulle conversioni
- Strumenti per lo stesso report
Continua
Il calcolatore del tasso di conversione, passo dopo passo
Due numeri ti danno un tasso. Tutto il resto del pannello è facoltativo.
- 1
Inserisci visitatori e conversioni
Da una pagina, una campagna o un mese. Tieni entrambi dello stesso periodo, poiché una discrepanza cambia la risposta in silenzio.
- 2
Aggiungi il valore di una conversione
Così ottieni il valore per visitatore, che è il numero che confronta in modo giusto due fonti di traffico.
- 3
Imposta un tasso obiettivo
Il pannello dice quante conversioni in più servono per quell’obiettivo con il traffico che hai già.
- 4
Confronta due varianti
Spunta la casella e compare una seconda coppia di campi. Inoltre la nota sotto dice se il lift è abbastanza grande da crederci.
Cosa distingue questo calcolatore di CVR
Dividere due numeri non è la parte difficile. Invece lo è dire quando la risposta significa qualcosa.
Segnala un campione piccolo
Quando un confronto si basa su troppo poche conversioni, la nota lo dice. La maggior parte dei calcolatori mostra il lift e ti lascia solo.
Valore per visitatore incluso
Il numero che confronta davvero due fonti di traffico, e non quello che favorisce la fonte con visitatori più economici.
Un traguardo su cui costruire il piano
Inserisci il tasso che vuoi e guarda quante conversioni in più servono con il traffico di oggi. In questo modo hai un piano e non un desiderio.
Una cifra annuale per il lift
Un guadagno di 0,4 punti sembra piccolo. Tuttavia lo stesso guadagno su un anno di traffico spesso decide se il lavoro viene finanziato.
Niente teatro statistico
Nessun p-value con due decimali che suggerisca una certezza che non può avere. Invece, una frase chiara sulla dimensione del campione.
Nulla lascia la scheda
I numeri su traffico e ricavi sono sensibili dal punto di vista commerciale. Per questo tutto viene calcolato nel browser e nulla viene salvato.
Regole per lavorare con i tassi di conversione
Otto abitudini che impediscono a un tasso di diventare una storia che nessuno può sostenere.
- Di’ cos’è una conversione. Una vendita, un lead, un’iscrizione. Scrivilo accanto al numero, perché un tasso con un numeratore non definito può essere usato per sostenere qualsiasi cosa.
- Segmenta prima di concludere. Mobile contro desktop, a pagamento contro organico. Un tasso di tutto il sito è la media di cose che non si comportano affatto allo stesso modo.
- Usa il valore per visitatore per decidere. Unisce il tasso e il valore dell’ordine, ed è l’unico modo giusto di confrontare due fonti di traffico.
- Fissa la dimensione del campione prima del test. Decidi quante conversioni ti servono, poi lascialo girare finché non le hai. Guardarlo ogni giorno è il modo in cui un lancio di moneta diventa una strategia.
- Riporta anche la variazione assoluta. Un lift del venti per cento suona enorme. Lo stesso risultato espresso come dal 2% al 2,4% mantiene tutti onesti.
- Attento alla stagionalità. Confrontare dicembre con gennaio ti parla del calendario e non della pagina. Allinea i periodi prima di confrontare i tassi.
- Controlla prima la misurazione. Un tasso che salta da un giorno all’altro di solito significa un cambio di misurazione. Guarda il tag prima di cercare una causa.
- Conserva i conteggi grezzi. Nessuno può verificare una percentuale senza conteggi dietro. Salva visitatori e conversioni e ricalcola ogni volta che qualcuno lo chiede.
Sei errori sul tasso di conversione
Ognuno trasforma un numero reale in uno fuorviante.
Fermare un test quando sembra buono
All’inizio i tassi oscillano moltissimo. Fermarsi al primo giorno buono è il modo in cui i team rilasciano modifiche che non fanno nulla.
Misurarsi con la media del settore
Quelle medie vengono da altri prodotti, altri prezzi e altro traffico. Il tuo ultimo trimestre è l’unico confronto giusto.
Ignorare il valore per conversione
Inseguire solo il tasso premia prodotti economici e traffico economico. Il valore per visitatore mantiene dritta la decisione.
Mescolare i periodi
Visitatori di un mese e conversioni di una settimana danno un numero che non descrive nulla.
Un solo tasso per tutto il sito
Un checkout converte a un ritmo del tutto diverso da un blog. Mediati insieme, nessuno dei due numeri serve per agire.
Fidarsi di un lift da numeri minuscoli
Quaranta visitatori per variante fanno sembrare drammatica qualsiasi differenza. La fiducia viene dalle conversioni, non dalle visite.
Domande frequenti sulle conversioni
Con che formula si ottiene il tasso di conversione?
Le conversioni divise per i visitatori, moltiplicate per cento. Così 210 conversioni su 8.400 visitatori fanno il 2,5% e, inoltre, questo calcolatore mostra l’operazione accanto al risultato.
Da che cifra in su un tasso di conversione è buono?
La maggior parte dei siti sta tra l’uno e il dieci per cento, e l’intervallo è troppo ampio per essere un obiettivo. Per questo conviene confrontarsi con il proprio periodo precedente.
Conto i visitatori o le sessioni?
Va bene l’uno o l’altro, purché tu sia coerente. Le sessioni danno un tasso più basso dei visitatori unici, quindi mescolarli tra periodi diversi inventa una tendenza.
Quante conversioni servono per un test?
Qualche centinaio per variante prima che una piccola differenza sia credibile. Infatti i visitatori da soli non lo decidono, perché è dalle conversioni che viene la fiducia.
Cos’è il lift relativo?
La differenza tra due tassi rapportata al primo. Così passare dal 2% al 2,4% è un lift relativo del 20% e una variazione assoluta di 0,4 punti.
Perché il mio tasso è diverso da quello della piattaforma?
Perché le piattaforme attribuiscono una conversione al clic che l’ha generata, mentre l’analisi la attribuisce alla sessione in cui è avvenuta. Nessuna delle due sbaglia.
Questo calcolatore di CVR fa un test di significatività?
No, di proposito. Invece avvisa quando un confronto è troppo piccolo per essere letto, che è la parte che la gente salta, e lascia la statistica a uno strumento dedicato.
Devo misurare anche le micro conversioni?
Aiutano quando le vendite sono rare. Un’iscrizione o un prodotto aggiunto al carrello danno numeri da leggere ogni settimana, purché nessuno li scambi per ricavi.
Per quanti giorni conviene lasciar girare un test?
Abbastanza da coprire almeno una settimana intera, meglio due. Infatti il traffico di un martedì non somiglia per niente a quello di una domenica.
Posso usarlo per i lead invece che per le vendite?
Sì. Metti il valore di un lead nel campo del valore e ogni numero funziona allo stesso modo, purché quel valore sia onesto.
I miei numeri lasciano il computer?
No. Tutto avviene nel browser, quindi i numeri su ricavi e traffico non arrivano mai a questo sito e nessun log li registra.
Strumenti per lo stesso report
Un tasso sta accanto a un costo e a una fonte. Questi tre coprono entrambi.
Calcolatore CPM e CPC
Quanto è costato il traffico e quanto è costata ogni conversione.
Apri lo strumento →Generatore di link UTM
Tagga le campagne perché i segmenti esistano davvero.
Apri lo strumento →Anteprima SERP
Lavora sul clic prima di lavorare sulla pagina.
Apri lo strumento →
Calcoliamo il tuo tasso?
Inserisci visitatori e conversioni, poi aggiungi un valore e un obiettivo. Il calcolatore del tasso di conversione è gratis, non chiede account e tiene ogni numero sul tuo dispositivo.