Calculateur de taux de conversion
Avec la taille d’échantillon affichée
Ce calculateur de taux de conversion transforme visiteurs et conversions en un taux, une valeur par visiteur et l’écart à votre objectif, avec la taille d’échantillon toujours affichée. De plus, une case à cocher compare deux variantes, avec une note honnête sur l’échantillon.
- GratuitPrix
- 7Résultats
- AucuneInscription
- AucuneEnvois
Calculateur de taux de conversion
Un taux, ou deux variantes comparées
- Valeur par visiteur
- —
- Valeur totale
- —
- Pour atteindre l’objectif
- —
- Taux, variante B
- —
- Lift relatif
- —
- Valeur supplémentaire par an
- —
Un taux seul dit très peu de chose. Comparez-le à votre propre mois dernier plutôt qu’à une moyenne sectorielle bâtie sur le trafic des autres.
Prêt. Saisissez visiteurs et conversions pour commencer.
Ce que vous apprend un taux de conversion
Prenez les conversions, divisez-les par les visites et exprimez le tout en pourcentage. C’est toute l’opération. Pourtant, c’est le chiffre du marketing le plus facile à calculer et le plus difficile à lire.
Tout se complique sous la barre de fraction. Les personnes venues d’une recherche de marque achètent bien plus souvent que celles venues d’une bannière display, donc un taux mélangé ne décrit ni les unes ni les autres.
Le Nielsen Norman Group situe la fourchette habituelle des taux de conversion entre un et dix pour cent et, de plus, précise qu’il n’existe pas de bonne réponse unique.
C’est pourquoi il faut lire un taux par rapport à votre propre historique. Une moyenne d’autres sites vous dit ce qu’a fait leur trafic, et rien de plus.
La valeur par visiteur bat le taux
Un taux ignore ce que vaut une vente. Deux pour cent à quatre-vingt-dix livres battent quatre pour cent à vingt et, pourtant, le taux seul le cache.
La valeur par visite réunit les deux : le taux multiplié par la valeur d’une vente. C’est pourquoi ce chiffre mérite une place sur un tableau de bord.
De plus, il facilite les choix de budget. Une source qui vaut quatre livres par visite mérite plus qu’une source à quatre-vingt-dix pence, quels que soient leurs taux.
Pourquoi les petits tests mentent
Deux versions, quarante visites chacune, une vente d’écart. N’importe quel outil annonce alors un lift de cent pour cent, et le chiffre ne veut rien dire.
Ce sont les conversions qui apportent la confiance, pas les visites. En règle approximative, attendez donc quelques centaines par variante avant de croire à une petite différence.
Cette page le signale quand vos chiffres sont trop petits. Le lift reste pourtant affiché, car le cacher serait une autre forme de mensonge.
Stopper un test A/B avant d’avoir assez de données
Surveiller un test et l’arrêter dès qu’il semble bon, c’est ainsi qu’une équipe se trompe elle-même. Fixez donc d’abord la taille d’échantillon, puis laissez-le tourner.
Lift relatif et variation absolue
Passer de 2 % à 2,4 %, c’est un lift de vingt pour cent et une variation de 0,4 point. Les deux sont vrais et, pourtant, ils sonnent très différemment en réunion.
La plupart des outils annoncent le plus grand des deux, c’est-à-dire le lift. Par conséquent, lisez-le à côté de la simple variation en points avant de promettre quoi que ce soit.
Le chiffre annuel ici fait le même travail en argent : la même variation, multipliée par votre trafic, sur douze mois.
Ce qui fait bouger un taux, dans l’ordre
Avant tout, l’origine des visites. La même page convertit trois fois mieux auprès des personnes venues en cherchant votre marque qu’auprès de celles qui ont cliqué sur une bannière.
Ensuite, l’offre. Le prix, les frais de livraison et la promesse du titre font bouger un taux plus que ne l’a jamais fait la couleur d’un bouton.
Puis, la friction. Un formulaire plus court, un achat sans compte et une page qui charge en deux secondes plutôt qu’en six se voient tous dans le chiffre.
Enfin, le design, qui pèse souvent le moins. Cet ordre est l’inverse de la façon dont la plupart des équipes passent leur semaine.
Lire un taux dans le temps
Un taux a ses saisons. Les semaines de soldes, les vacances et le jour de paie le font bouger, donc ce mois-ci face au précédent peut beaucoup tromper.
Si vous le pouvez, mettez en regard la même période un an plus tôt. Sinon, comparez quatre semaines glissantes aux quatre précédentes.
De plus, surveillez la répartition du trafic. Un taux qui a baissé pendant que le trafic payant doublait ne s’est pas forcément dégradé.
Enfin, vérifiez la mesure chaque fois qu’un chiffre saute du jour au lendemain. Les vrais changements arrivent progressivement ; en revanche, les changements de mesure arrivent à minuit.
Où le taux cache un problème
Un taux stable avec des ventes en baisse signifie que le trafic a chuté, et le taux ne le dira jamais à lui seul.
Un taux en hausse avec un chiffre d’affaires en baisse signifie souvent que la répartition a changé. Les articles bon marché convertissent plus facilement, donc le nombre monte pendant que le total baisse.
Un taux parfait sur ordinateur et faible sur téléphone pointe vers un formulaire, un bouton ou une image lente.
C’est pourquoi il faut garder les nombres bruts à l’écran à côté du pourcentage. Deux chiffres expliquent bien plus qu’un seul.
Segmentez avant de célébrer
Un taux sur tout le site cache tout. Mobile contre ordinateur, nouveaux contre récurrents, payant contre organique : le chiffre utile se trouve presque toujours dans un groupe.
Sur cette page
- L’outil
- Ce que vous apprend un taux de conversion
- Le calculateur de taux de conversion, étape par étape
- Ce qui distingue ce calculateur de CVR
- Des règles pour travailler avec les taux de conversion
- Six pièges du taux de conversion
- Réponses sur le calcul du taux de conversion
- Des outils pour le même rapport
Continuer
Le calculateur de taux de conversion, étape par étape
Deux chiffres vous donnent un taux. Tout le reste du panneau est facultatif.
- 1
Entrez le nombre de visites et de conversions
D’une page, d’une campagne ou d’un mois. Gardez les deux sur la même période, car un décalage change la réponse sans prévenir.
- 2
Ajoutez la valeur d’une conversion
Vous obtenez alors la valeur par visiteur, c’est-à-dire le chiffre qui compare équitablement deux sources de trafic.
- 3
Fixez un taux cible
Le panneau indique combien de conversions de plus cet objectif demande avec le trafic que vous avez déjà.
- 4
Comparez deux variantes
Cochez la case et une deuxième paire de champs apparaît. De plus, la note en dessous dit si le lift est assez grand pour y croire.
Ce qui distingue ce calculateur de CVR
Diviser deux chiffres n’est pas le plus dur. En revanche, dire quand la réponse veut dire quelque chose l’est.
Il signale un petit échantillon
Quand une comparaison repose sur trop peu de conversions, la note le dit. La plupart des calculateurs affichent le lift et vous laissent seul.
La valeur par visiteur incluse
Le chiffre qui compare vraiment deux sources de trafic, plutôt que celui qui flatte la source aux visiteurs les moins chers.
Un objectif pour planifier
Saisissez le taux voulu et voyez combien de conversions en plus il demande avec le trafic actuel. C’est ainsi qu’on obtient un plan plutôt qu’un souhait.
Un chiffre annuel pour le lift
Un gain de 0,4 point paraît petit. Pourtant, le même gain sur une année de trafic décide souvent si le travail est financé.
Pas de théâtre statistique
Aucune p-value à deux décimales suggérant une certitude qu’elle ne peut pas avoir. À la place, une phrase claire sur la taille d’échantillon.
Vos fichiers restent dans cet onglet
Les chiffres de trafic et de chiffre d’affaires sont sensibles commercialement. C’est pourquoi tout est calculé dans votre navigateur et rien n’est stocké.
Des règles pour travailler avec les taux de conversion
Huit habitudes qui empêchent un taux de devenir une histoire que personne ne peut étayer.
- Dites ce qu’est une conversion. Un achat, un contact ou une inscription. Écrivez-le à côté du chiffre, car un taux au numérateur non défini peut servir à défendre n’importe quoi.
- Segmentez avant de conclure. Mobile contre ordinateur, payant contre organique. Un taux sur tout le site est une moyenne de choses qui ne se comportent pas du tout pareil.
- Décidez avec la valeur par visiteur. Elle réunit le taux et la valeur de commande, ce qui est la seule façon juste de comparer deux sources de trafic.
- Fixez la taille d’échantillon avant le test. Décidez combien de conversions il vous faut, puis laissez tourner jusqu’à les avoir. Regarder chaque jour, c’est ainsi qu’un pile ou face devient une stratégie.
- Annoncez aussi la variation absolue. Un lift de vingt pour cent paraît énorme. Le même résultat formulé de 2 % à 2,4 % garde tout le monde honnête.
- Surveillez la saisonnalité. Comparer décembre et janvier vous renseigne sur le calendrier plutôt que sur la page. Alignez les périodes avant de comparer les taux.
- Vérifiez d’abord la mesure. Un taux qui saute du jour au lendemain signifie souvent un changement de mesure. Regardez la balise avant de chercher une cause.
- Gardez les nombres bruts. Personne ne peut vérifier un pourcentage sans nombres derrière. Conservez visiteurs et conversions, puis recalculez chaque fois que quelqu’un le demande.
Six pièges du taux de conversion
Chacune transforme un vrai chiffre en chiffre trompeur.
Arrêter un test quand il semble bon
Les taux oscillent fortement au début. S’arrêter au premier bon jour, c’est ainsi que les équipes livrent des changements qui ne font rien.
Se mesurer à la moyenne du secteur
Ces moyennes viennent d’autres produits, d’autres prix et d’un autre trafic. Votre dernier trimestre est la seule comparaison juste.
Ignorer la valeur par conversion
Ne viser que le taux récompense les produits bon marché et le trafic bon marché. La valeur par visiteur garde la décision droite.
Mélanger les périodes
Les visiteurs d’un mois et les conversions d’une semaine donnent un chiffre qui ne décrit rien du tout.
Un seul taux pour tout le site
Un tunnel d’achat convertit à un rythme totalement différent d’un blog. Moyennés ensemble, aucun des deux chiffres n’est exploitable.
Se fier à un lift tiré de chiffres minuscules
Quarante visiteurs par variante rendent n’importe quelle différence spectaculaire. Ce sont les conversions qui portent la confiance, pas les visites.
Réponses sur le calcul du taux de conversion
Avec quelle formule obtient-on le taux de conversion ?
Les conversions divisées par les visiteurs, multipliées par cent. Ainsi, 210 conversions sur 8 400 visiteurs font 2,5 % et, de plus, ce calculateur affiche l’opération à côté du résultat.
À partir de quel chiffre un taux de conversion est-il bon ?
La plupart des sites se situent entre un et dix pour cent, et cette fourchette est trop large pour servir d’objectif. C’est pourquoi il vaut mieux vous comparer à votre propre période précédente.
Visiteurs ou sessions : que prendre comme base ?
L’un ou l’autre, à condition de rester cohérent. Les sessions donnent un taux plus bas que les visiteurs uniques, donc mélanger les deux d’une période à l’autre invente une tendance.
Combien de conversions faut-il pour un test ?
Quelques centaines par variante avant qu’une petite différence soit crédible. En effet, les visiteurs seuls ne tranchent pas, car ce sont les conversions qui apportent la confiance.
Que mesure le lift relatif ?
La différence entre deux taux rapportée au premier. Ainsi, passer de 2 % à 2,4 % représente un lift relatif de 20 % et une variation absolue de 0,4 point.
Pourquoi mon calcul ne colle-t-il pas au chiffre de la plateforme ?
Parce que les plateformes attribuent une conversion au clic qui y a mené, tandis que l’outil d’analyse l’attribue à la session où elle a eu lieu. Les deux chiffres sont justes, chacun à sa façon.
Ce calculateur de CVR fait-il un test de significativité ?
Non, volontairement. En revanche, il avertit quand une comparaison est trop petite pour être lue, ce que les gens sautent, et il laisse les statistiques à un outil dédié.
Faut-il aussi suivre les micro-conversions ?
Elles aident quand les ventes sont rares. Une inscription ou un ajout au panier donnent des chiffres à lire chaque semaine, tant que personne ne les confond avec du chiffre d’affaires.
Combien de jours laisser tourner un test ?
Assez longtemps pour couvrir au moins une semaine complète, idéalement deux. En effet, le trafic d’un mardi ne ressemble en rien à celui d’un dimanche.
Puis-je l’utiliser pour des prospects plutôt que des ventes ?
Oui. Mettez la valeur d’un prospect dans le champ de valeur et chaque chiffre fonctionne de la même façon, à condition que cette valeur soit honnête.
Mes chiffres quittent-ils mon ordinateur ?
Non. Tout se passe dans votre navigateur, donc les chiffres de trafic et de chiffre d’affaires n’atteignent jamais ce site, et aucun journal ne les enregistre.
Des outils pour le même rapport
Un taux se lit à côté d’un coût et d’une source. Ces trois outils couvrent les deux.
CPM, CPC, CTR et ROAS en un instant
Ce qu’a coûté le trafic, et ce qu’a coûté chaque conversion.
Ouvrir l’outil →Générateur de liens UTM
Balisez les campagnes pour que les segments existent vraiment.
Ouvrir l’outil →Aperçu SERP
Travaillez le clic avant de travailler la page.
Ouvrir l’outil →
On calcule votre taux ?
Saisissez les visiteurs et les conversions, puis ajoutez une valeur et un objectif. Le calculateur de taux de conversion est gratuit, ne demande aucun compte et garde chaque chiffre sur votre appareil.